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“经历疫情，我们能够明显感觉到上下游的从业者都开始思考如何精细化运作了。”王欢岳说。这种精细化运作不仅体现在对剧本的精挑细选上，还体现在不断提高的DM质量上。 DM是行业对主持人的代称，全称“Dungeon Master”（地下城城主），也就是游戏的组织者，出自桌上角色扮演游戏的鼻祖《Dungeons & Dragons》（剧本杀复盘解析龙与地下城）。 DM的质量影响着一家剧本杀门店的口碑，一个好的DM决定了玩家大半的游戏体验。 若凡是沈阳一家剧本杀门店的DM，已经带了超过300场剧本杀，忙的时候要开五六车。 在她看来，剧本杀的DM不只是简单的主持人，DM也是剧中人，一个好的DM要在串起整个故事、提示玩家线索的同时，用表演感染玩家，“将客人带到剧本中的世界，保证顾客的游戏体验，对于情感本、恐怖本或者大世界观写得特别好的作品来说效果为明显”。 除了DM，若凡还是一名CV（配音演员）。“很多时候我认为剧本发行提供的音频不够震撼，我往往会选择不放语音，而是自己将内容演绎一遍。” 如何让剧本杀进一步“破圈”，是行业面临的一大难题。 王欢岳指出，与影视、旅游等其他文娱行业结合，或许是剧本杀行业未来的发展方向。与成熟的文学IP进行合作，利用已有IP来吸引更多玩家，是目前行业已经在做的事，《步步惊心》《琅琊榜2》等剧集都授权小黑探开发了相关“剧本杀”剧本。 此外，“剧本杀+旅游”也是方向之一，成都青城山、长沙、北京等地都出现了与景区、山庄等旅游场景结合的“两天一夜”剧本杀项目，四川青城山的探案游戏团购价为888元。
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“生意火爆的时候，4个房间能开满7场‘车’，多的营业额是6000元左右。”苏文表示，通常一‘车’7-8人，每个人收费79-100元不等，节假日和工作日收费不同，一场‘车’平均能赚到少560元左右。“当时我们的场地月租金是13800元，有时候两三天就赚到了，但终还是没有撑过去，疫情之后，很多时候一整天都没有客源上门。”如今，创业失败的苏文已经进入其他行业重新工作，但对于这段经历剧本杀复盘解析，他依然怀念，虽然结局并不是他所期待的。有人出局，便有人入局。另一位仍在经营剧本杀体验店的老板Jerry入场虽晚，但时机更幸运一些。他向时代周报记者透露，疫情突发的时候，门店还在装修，因疫情停滞了一段时期，正式开始运营是去年4月份。由于有过桌游从业经历，Jerry对于剧本杀行业多了一些对比和理解。在他看来，和传统的桌游类游戏相比，剧本杀属于看得懂字就可以玩的游戏，摆脱了桌游游戏的复杂规则，入门相对简单，适合当代都市人的生活节奏。同时，剧本杀有社交娱乐的属性，能够让原本不认识的一群人通过剧本去交流。“愿意加入这个行业，还有一个原因，就是觉得它不容易被取代。而且其创作本身也是剧本作品，不会一成不变，会不断有好作品出现的。”Jerry表示。
随着暑假的到来，王城计划再购置一批儿童剧本，并将儿童剧本杀作为一项特色增值活动持续运营。与王城的试水不同，安妈带着员工集体转型，成了专门的儿童剧本创作和发行平台。“双减”之前，安妈做的是针对3-12岁儿童的少儿外教英语小班课，在济南已经开出了6家直营校区，在全国也有加盟校区。她告诉燃财经，去年，她的校区生源直线下降，为了缓解房租压力，她开始陆续关停校区，只留了一个校区和一个工作室。“双减”后安妈卖过书、在TikTok带过货，都不是很顺利。从2021年11月开始，安妈和发行方合作，通过签约作者，定制了一系列“推理+历史”、“推理+语文”的剧本。这些儿童剧本大多是10人开本，单人费用在99-249元之间。经过半年多的运营，包括组织剧本杀活动、剧本售卖在内，现在安妈的月收入大概在4-5万元左右。随着安妈开始在小红书和抖音运营自媒体账号，不少用户剧本杀复盘解析会直接在评论区或者通过私信询问她如何参加剧本杀活动。“没有任何机构比教培更适合做剧本杀。”安妈强调，“擅长制定标准化教学流程的教培机构，做剧本杀本身就有先天优势。”如果将一场两个小时的剧本杀看做一堂课，从课程开发到备课，再到效果交付，都能够迅速实现标准化的效果展示。“同时，老师也顺势成为了DM（剧本杀的主持人，负责引导玩家行动，主持复盘等）。”安妈告诉燃财经，比起一般的DM，老师控场能力和沟通能力更强，而且对孩子的心理动态也更为了解。随着运营儿童剧本杀活动的日渐成熟，不少教培机构也开始纷纷和安妈寻求合作。安妈告诉燃财经，一家美术培训机构在购买了剧本并试水儿童剧本杀后，几乎场场活动爆满。“周六日每天开2-4场，算下来，一间教室一个月的收入大概在5万元，甚至更高。”
